第二百一十九章 定价的主动权 (第3/3页)

深谙谈判之道，知道无论如何也不能报价，这样肯定会失去主动权，所以他就祭出了这一招。

    米哈伊尔也愣了一下，不知道说什么好了。

    这时候伊万少校倒是嫣然一笑道：“既然这样，我们就先不谈价格。我们先谈一下具体的细节，毕竟这些燃气轮机，到了你们的国家，也需要进行组装和调试，甚至将来还有可能合作进行改进，我说得对吧？”

    娄副团长点了点头道：“不错，我正想说这个，我们这一次除了想把你们的十台燃气轮机买回去之外，还想把你们的全套技术和图纸也顺便买回去，这样的话我们也就更方便以后的维护改进，而且这些图纸技术，对你们来说也没有什么用了，我说得对吧？”

    娄副团长提出来的这些，可能对方也是早有预料，所以伊万少校也是微微一笑道：“当然，这些图纸对我们来说，暂时用处不大，你们想要的话，问题也不是很大，毕竟我们今后还要进行更加深入的合作。那么就这些技术和图纸，可否请娄先生报一个价呢？不然的话，我也不好向上级汇报呀！”

    伊万少校还真是聪明，又把这一个难题还给了中方。

    不过还好，中方五人团早就商量好了的，这个价就是报出来也没有什么的。所以娄副团长也是微微一笑道：“当然，我们的确是应该报一个价，这些技术和图纸呢，应该算是一个附带的东西，所以我们商量了一下，五十万美元，不知道你们觉得怎么样？”

    虽然得到了授权是五百万美元，但是在之前商议的时候，沈欢就提出或许一百万美元可以拿下来，因此娄副团长才会初步的报了一个五十万美元的价格，这样的话，对方就是往上涨，也不可能涨太多。

    这也是试探对方对于gt25000燃气轮机心理价位的一个办法，可以说是非常妙的一招了，在来武克兰之前并没有买图纸技术这些内容的，都是沈欢提出来之后，娄副团长他们又汇报了上级，上级同意之后才有这个附带的谈判。
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