第二百一十九章 定价的主动权 (第2/3页)

    最终还是伊万少校轻启樱唇道：“关于gt25000燃气轮机的性能和相关数据，都在各位面前的资料上了，我想你们也对它早就有了很深入的了解，所以我们就不多说了，我想大家最关心的还是价格方面。我想还是先请贵方报个价吧！如果在我们被授权的范围内，现在我们就可以定了。”

    伊万少校果然不愧是武克兰国防部的情报专家，对谈判也是有深入研究的，她这么说就是要把主动权掌握在他们手里，让中方来报价，这就等于是让中方自己伸头来，因为在商务谈判里面有一个定则，那就是谁先报价，谁就失去了主动权。

    娄副团长也是老江湖了，他可没少参加这样的谈判，所以他只是微微一笑道：“伊万少校，按照常理来说，还是应该贵方先报一个价格，毕竟你们是卖家，你见过谁到商场里面买动西，是顾客自己报价格的吗？”

    这一番话顿时就把伊万少校的话打回去了，娄副团长真可谓是太极高手，这一招就让伊万少校有点儿不知所措了，姜还是老的辣，这一点真的没有错。

    沈欢也不禁看向了伊万少校，他心想这回看伊万少校怎么应对。

    此时坐在伊万少校身边的，一个身材高大，看起来也很是肥胖的中年男人，突然开口道：“尊敬的中国朋友，正因为你们是我们最尊贵的客人，所以我们才会请你们报价，不然的话就显得我们不够有诚意了。所以还是请你们报一个价吧！”

    沈欢还记得此前双方互相介绍的时候，伊万少校介绍到了这个中年胖子，好像是曙光设计局的二把手，名字叫做米哈依尔，这人也是一个技术方面的专家，还曾主持过两种型号燃气轮机的设计研制。

    这时候娄副团长也是呵呵一笑道：“对不起，米哈依尔先生，我们的上级并没有授权，我们不能报价，这一点还请你们理解。这样吧，如果今天你们也不能报价的话，那么我们也只能各自请示之后，再进行谈判吧！”

    看来娄副团长也是

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