第1149章 马背上的歌黛儿 (第2/3页)

，小豪，我有一件事很不明白！为何你这么笃定的认为，君豪的销量会超过6呢？”

    “对！我也有这样的疑惑！6的车比我们的车大，高一个级别，价格却便宜一半多按照我们华夏消费者的购车习惯，一定是买6啊！”

    邢建飞曾是路虎汽车营销总监，对消费者的心里吃的很透。这也是他一直想不通的地方！李豪的做法，明显违背常理，可是居然还成功了！

    所有人都用一种疑惑的目光看着李豪！

    李豪笑道：“你们根本就不懂华夏人的心思！华夏人不是贪便宜，也不是喜欢买低价货！而是他们更愿意把钱花在他们认为有价值的商品上！”

    “不懂！”

    “我也不懂！”

    “我还是不懂！”

    “豪哥你说清楚点！”

    众人纷纷摇头！

    李豪道：“简单说。比文迪的3卖的太火太火了，所有人都去抢着买！可是，这却成为比文迪最大的致命硬伤！因为在所有人的心里，比文迪这个牌子，就只值4万块！懂吗？所以他们出一款七八万的车，就没有人去买了！”

    周君鹏点点头：“听起来是很有道理啊！”

    李豪继续道：“华夏人没钱吗？那么多人买奥迪，买宝马和大众呢！大众车简配极其严重，为何大家都爱买？就是因为消费者心理觉得值！他们觉得大众这个品牌的车，能卖这么多钱！这也是我要提价的原因！我们的第一款车，就决定了以后整个品牌的高度！所以，我们决不能卖十万以下的车！”

    杨荣道：“你对消费者心理把握的很精准啊！说的也很有道理！可是你怎么能确定大家愿意掏钱买这么贵的一台国产车呢？12万88的裸车，落地要15万啊！”

    李豪道：“三个字，同理心！”

    “什么是同理心？”

    “我一开始把速腾拿出来贬低一番，激起消费者心理的不满。然后把君豪拿出来，给他们一种感觉，我们是来讨伐速腾的！这样一来，他们就会觉得华夏汽车是站在他们的立场上为他们考虑，事实上，我们也的确如此，我们的车也的确比速腾好。反过来，消费者自然也会以我们的角度来看待问题，会看到我们认真造车的诚意！这时候国产车就不再是短板，反而是我们的优势了。”

    “什么？你把宝押在了消费者的良知和爱国情怀上？这也太冒险了吧？万一他们不买账怎么办？”

    “这个”

    李豪忽然想到了什么，淡淡的道：“我来给你们讲个有趣的故事吧！以前有个美丽的少女叫歌黛儿，她嫁给了一个伯爵城主。嫁过去后她发现当地老百姓生活很困苦就向丈夫建议说要减免老百姓的赋税，伯爵很不高兴，给她出了个难题，说只要你敢一丝不挂骑马在城里走一圈，我就减税！伯爵想让她知难而退，哪知道歌黛儿却当真脱光了衣服，坐在马背上，绕城走了一圈。这时，全城的老百姓家家紧闭门户，商店歇业，大街上一个人都没有，门窗全都关的死死的。最后，伯爵兑现诺言减税

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