第6章 惊人的谈判能力 (第3/3页)

道：“没办法，现在是卖方市场！人人都要买电脑，可一个城市也就这么几十家门店，你不买他还不稀罕，反正多的是人买。”

    他回想起这股浪潮也就几年的辉煌期吧，七八年之后，电商平台崛起，同样的配置网上只要不到一半的价格，还送货上门，彻底的截流了九成以上的顾客。全国的电脑城一个接一个倒闭，就连世界闻名的京城中关村也成了一座空城。

    当然，未来智能手机兴起，电脑需求大大降低也是一个重要原因。

    李豪问道：“你电话都打了？”

    周猛点点头：“每一个认识的人都打过一次了，他们一听说价格能便宜这么多都不敢相信。我说我有熟人，而且保证电脑质量没问题，他们有几个当场就报名了，还答应马上帮我转告认识的人。”

    周进财听到他们俩的对话，愣了半天才问道：“你们俩……不会真的打算去倒卖电脑吧？”

    “周叔，我们还是学生哪有那个本事？而且我们也没资金没技术的，想干也干不成啊？我们只是帮同学买到便宜电脑罢了，知道底价也好跟商家谈判啊。现在我们就去找个商家谈判去，希望价格能谈下来，要是我们还能赚点小差价就更好了！”

    “那也好，你们暑假能赚点小钱也算是社会实践了！那你们去吧，小心点。”周进财一听李豪这话深信不疑。毕竟，两个学生什么经验也没有，资金技术都没有，想干什么也的确干不成。

    李豪赶紧拉着周猛出了网吧。

    周猛道：“我们现在怎么办？”

    李豪道：“去电脑城啊！”

    周猛惊讶的道：“还真要去找商家谈判啊？”

    李豪道：“当然了！”

    周猛道：“为什么要去找商家？电脑我们直接从华翔拿货，然后卖给同学们不就行了吗？”

    李豪问道：“拿货是要先付款的，你有吗？”

    周猛摇摇头。

    李豪道：“电脑不是零食，吃进肚子就没了。从组装硬件，安装系统，调试软件，到后期的维修售后，更换配件，升级系统……这是一个很庞大复杂而且耗时的服务过程。我们是能把电脑卖给同学，可卖不了服务啊！所以，我们还要找一个合作伙伴！让他们来提供这些服务！”

    ……

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