第124章 香动长安 (第1/3页)

    香水做出来足够多的第二天，长孙冲、房遗直、杜构三个人又来了隐园，这回是来咨询秦怀瑾的售卖意见的。

    “怀瑾，东西是好东西，可怎么卖啊？”长孙冲说，“总不能我们仨抱着瓷瓶满大街吆喝吧？那也太丢人了。”

    秦怀瑾早就想好了，从抽屉里取出一沓裁好的小纸片：“广告。”

    “广告？”房遗直凑过来看，“这什么？”

    “就是让全长安的贵妇人都知道，有一种东西叫香水。”秦怀瑾说，“你们去找几个字写得好的，在纸上写：凝香坊，新出栀子花露，香留一日，容光焕发。普通款三十贯一瓶，每日限售一千瓶。礼盒装三瓶八十贯，每日限售两百盒。限量款五十贯一瓶，十瓶起订，需提前三日预订。凝香坊有售。”

    “每日限售一千瓶？”杜构一愣，“我们明明能做更多，为什么只卖一千瓶？”

    秦怀瑾笑了：“这叫饥饿销售。普通款限一千瓶，礼盒装限两百盒，限量款还得提前订。越是分得细，越是限得紧，她们越觉得金贵。你们想想，满大街的人都在抢，一天只放一千瓶出来，抢到的人是什么感觉？得意。没抢到的人呢？更想抢。第二天还没开卖，门口就排上队了。越抢不到，越觉得这东西金贵。越金贵，越有人抢。”

    房遗直一拍脑门：“明白了！就是吊胃口！”

    “对。”秦怀瑾说，“而且你们别小看这广告纸，撒出去就是铺天盖地的。长安城东西两市、各大坊门、贵人区的巷口，能贴的地方都贴上。不用多，几千张就够。长安城里的贵妇人，用不了三天就全知道了。”

    三个人拿了广告纸，兴冲冲地去了。

    三天后，城东凝香坊开张。

    天还没亮，门口就围了几百号人。大多是各府的丫鬟婆子，也有几个亲自来的贵妇人，戴着帷帽，遮遮掩掩的。凝香坊的门板一开，人群就往前涌。

    “别挤别挤！排队！”长孙冲站在门口喊。

    头一个进去的是个四十来岁的贵妇人，身后跟着两个丫鬟。她打量着柜台上的白瓷瓶，瓶身描着金线，一朵栀子花刻在瓶肚上，看着就精致。

    “这就是香水？”她拿起一瓶，凑到鼻尖闻了闻，“哟，这味儿真香！比我家那些香粉好闻多了，不冲鼻子。”

    “夫人好眼光。”房遗直在旁边说，“这叫栀子花露，抹在手腕上、耳根后，味道能留一整天。”

    贵妇人半信半疑，让丫鬟帮她抹了一点在手腕上。过了一会儿，她抬起手腕闻了闻，眼睛瞪大了：“还真留住了！这么久香味还是没有散去。和刚开始一样！”

    “我也来一瓶！”

    “我也要！”

    后面的人一听，都急了。

    “别急别急！一个一个来！”杜构在旁边维持秩序，“普通款今天只卖一千瓶，每人限购一瓶！礼盒装只有两百盒，限量款要提前三天预订！”

    “才一千瓶？我们这么多人！”

    “就是！多卖点不行吗？”

    “不行。”长孙冲说，“凝香坊的规矩，每日限售一千瓶。”

    有人不乐意了：“什么规矩？有钱不赚？”

    长孙冲笑着说道：“这香水，我们历经九九八十一道工序，经过很多天，这期间还不能中断，从很多花瓣才能提炼出来一点点香水。实在产能有限，为了让更多人买到，所以才限量销售。希望大家理解。”

    “原来是这样啊！我说呢，香水怎么会这么香。还经久不散。要经过这么多工序。抢啊！姐妹们，手快有手慢无啊！”

    不到一个时辰，一千瓶普通款、两百盒礼盒装卖得干干净净。没抢到的人堵在门口不肯走，一个劲儿地问：“明天还卖不卖？”

    “明天什么时候开门？”

    房遗直说：“明天辰时开门，还是只有一千瓶。礼盒装两百盒，限量款要预订。”

    当天中午，整个长安贵人区都在传：凝香坊出了一种叫香水的东西，香得不得了，留香一整天，比香粉强一百倍。一天只卖一千瓶，抢都抢不到。

    到了下午，香水已经成了贵妇人圈子里最热门的话题。谁要是有一瓶香水

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