第123章 香水出炉 (第2/3页)

特别舒服。怀瑾，这味道能留多久？”

    秦怀瑾说：“这就是香水的妙处。香粉抹上去，一个时辰就淡了。香水不一样，抹在手腕上、耳根后，味道能留一整天。要是在衣裳上沾一点，一两天都不散。比香粉好上百倍。”

    房遗直眼睛一亮：“能留这么久？那可比香粉强太多了。我娘那些香粉，早上抹的，中午就闻不着了。”

    秦怀瑾说：“而且香水密封在瓷瓶里，放个一年半载都不会坏。香粉受潮就废了，香水不怕。越存越醇，跟酒一样。”

    杜构说：“那这东西要是拿出去卖，得卖多少钱啊？”

    秦怀瑾没回答，反问他：“你觉得能卖多少？”

    房遗直想了想：“市面上的香粉，一盒五十文，顶天了。这个香水比香粉好闻多了，留香还这么久……一百文？”

    秦怀瑾摇了摇头。

    “二百文？”

    秦怀瑾还是摇头。

    杜构说：“五百文？”

    秦怀瑾笑了：“五百文？你打发叫花子呢？”

    三个人都愣了。长孙冲说：“五百文还少？普通人家一个月生活费也就几百文。”

    秦怀瑾把瓷碗放在桌上，伸出一根手指头。

    “一贯？”长孙冲试探着问。

    秦怀瑾还是摇头。

    “总不能是十贯吧？”房遗直的声音有点发颤。

    秦怀瑾笑了：“三十贯。”

    作坊里安静了好一会儿。长孙冲都惊呆，要卖这么贵。杜构手里的竹片掉在地上，也被吓到，竹片掉到地上都不知道。

    房遗直最先反应过来：“三十贯？一瓶香水三十贯？怀瑾，你没疯吧？三十贯够普通人家活三年了！谁买啊？”

    秦怀瑾说：“我问你们，长安城里有的是什么人？”

    房遗直说：“权贵、富商、世家、官员……”

    “对。”秦怀瑾说，“这些人，缺钱吗？不缺。他们缺的是什么？面子。一瓶香水，能让他们在宴席上压别人一头，能让他们在夫人圈子里有面子。三十贯？他们嫌便宜。”

    杜构说道：“可是普通百姓……”

    秦怀瑾说：“我从来就没有想过做普通人的生意。我做的是富贵生意，不是杂货铺。你们听好了——这种香水，一瓶三十贯。用最好的白瓷瓶装着，瓶身上描金刻花。礼盒装，三瓶八十贯。限量款，十瓶起订，一瓶五十贯。”

    “五十贯？”长孙冲差点从凳子上摔下来，“一瓶五十贯？你疯了？”

    秦怀瑾说：“限量款，用最好的花瓣，最纯的酒，瓶子用最好的瓷，上面刻花描金。买这种香水的人，图的不是香水，是别人买不到。越贵越有人买，越少越抢手。你们想想，长安城里的贵妇人，为了美，为了面子，什么事做不出来？你们永远不要怀疑女人为了美能做出什么疯狂的事情，永远不要怀疑他们购买力。我们要做，就做女妆的头牌。”

    房遗直在

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