第101章 站在巨人肩膀上的人，不该跟我较劲 (第2/3页)

没走近。

    赵书禾眼尖，直接端着个托盘，上面放着几杯倒好的玫瑰醋，走了过去。

    “几位，逛馆逛累了吧？尝尝咱们S省自己泡的凉茶。”赵书禾直接把杯子递到他们手里。

    一个干部受宠若惊：“这……这合适吗？这不是招待外商的吗？”

    “看您说的。”赵书禾笑得坦荡，“招待外商那是为了挣外汇。在自家的地盘上，自己人更不用客气。不过咱们带的材料不多，不能让几位敞开了喝，解解渴还是够的。”

    几位干部端着杯子一饮而尽，只觉得浑身舒坦：“S省外贸厅的同志是吧？今年你们做的真好！”

    靠着这一视同仁的热情服务和免费的玫瑰醋，短短一小时内，S省展位成了整个一楼大厅里人气最高的地方。

    就在这时，一个喝了玫瑰醋的大胡子英国客商，站在了摆放着脱胎漆器和冬青木烙花筷的架子前。

    他拿起一个黑底描金的漆器小碗，翻来覆去地看了看，用英语问道：“年轻的女士，这个碗的材质很轻，上面的花纹是用什么画的？价格是多少？”

    来了！赵书禾心里一定，走到他身边：“先生您的眼光非常好。这不是普通的碗。”

    她没有直接报价格，而是指着漆器底部的花纹：“在中国古代，这叫脱胎漆器。它需要经过三十六道纯手工工序，耗时整整一个月才能打磨出一件。在百年前，这种工艺做出来的器具，是皇室的专属贡品。只有中国皇帝，才有资格使用它进餐。”

    “皇室贡品？”西方人对古老东方的皇室神秘感，向来没有抵抗力。

    赵书禾点点头，顺手拿起旁边的一盒冬青木烙花筷：“包括这盒筷子。它选用的是十年以上的冬青木，上面的画，是老手艺人用烧红的铁签，一笔一笔烙烫上去的........”

    英国老外彻底被这番“皇权”说辞给迷住了。他把那个漆器小碗捧在手心，像是在感受几百年前中国皇帝的温度。

    “太不可思议了！这简直是艺术！那么，带走它们需要多少钱？”

    赵书禾报出了她改过的新价格：“烙花筷，一盒十双，1.6美元。脱胎漆器小件，8美元一件。”

    站在一旁的李守家，他只当这丫头是开玩笑，谁知道她真敢报啊！原价4美元的漆器报8美元，1美元的筷子报1.6美元，这老外能当这冤大头？

    “不可思议。这样拥有皇室底蕴的手工艺术品，居然连十美元都不到？”大胡子显然觉得他占便宜了，“我要一批！这盒烙花筷，我要200盒！这种漆器小件，给我包100件！今天能签合同吗？”

    赵书禾：“当然可以，先生。请这边坐。”

    钱小曼赶紧拿来全英文的购销合同，填上数字。老外痛快地签下字，去会展中心那边办理后续手续。

    等客商一走，李守家激动的说：“二百盒筷子就是320美元，一百件漆器就是800美元……这就、这就一千一百二十美元了？！”

    这才开馆两个小时啊！按照去年一整年的成绩，这几样冷门工艺品加起来，半个月也没卖出一千美元去。赵书禾讲了个故事，就把原价翻倍，还当场签了单？

    “李副厅长，别激动了。”赵书禾拿起水杯喝了口水，“这才哪儿到哪儿。好戏在下午呢，赶紧让后面理货的人跟上。”

    事实证明，赵书禾摸透了老外的心理。

    在“东方皇室贡品”的话术包装，以及精美的工艺加持下。整个下午，S省的展台前简直像是在抢大白菜。

    钱小曼、高海、吴小江三个人写单子写得手脖子发酸。

    等到下午五点闭馆前，李守家躲在展台后面的小仓库里算总账。

    “烙花筷卖了300盒！漆器小件又签了200件！皮影五件套出了40件！”李守家拿着本子，声音都在劈叉，“我的老天爷，光今天一天，咱们的工艺品大类就创汇将近三千美元！超额了！超额了啊！”

    五点半，闭馆音乐响起的同时，展厅上方的高音大喇

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