第八章 得寸岂能不进尺 (第2/3页)

是要接手继续，这里面风险大着了”

    吴老二看着陈轩已经把钱揣进了兜里，一咬牙，一跺脚。

    “兄弟，我豁出去了，四万块我兑给你了。”

    陈轩笑道：“吴老板呀，不差那五千块吧”

    吴老二也硬起起来，四万是他的心里底线了，“兄弟，您要是还觉得不行，那算了”

    陈轩突然问道：“吴老板，有个问题，我想知道，您能告诉兄弟吗？”

    吴老二警觉的问道：“什么事？”

    “为什么大家都在贴转让？”陈轩是完全设计好的，故意给吴老二施压。

    吴老二的脸色有些变了，好不容易把兑店谈下来了，这看来是要生变故了，他故作镇定的说。

    “这个我也不清楚，哥哥我这里是因为家里有事，他们我就不知道了……”

    陈轩哦了一声，不再提这个茬，转脸正色道：“吴老板，大家都爽快点，我给你再加一千块，同意我们就成交”

    陈轩的底线其实也是四万，如今对方已经到了到了底线，那么接下来怎么都好谈，对于自己来说已经完成了谈判的初衷。

    吴老二明显感觉到了压力，”我再退一步，三万八，怎么样？“

    陈轩不再继续压价，提出了新的要求，”吴老板，三万八，你把店招给我换掉，我要灯箱那种的。“

    吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块，被陈轩折磨的够呛，不想再遭罪，”好好，我服了你了，就按照你说的。“

    “吴老板，我这手头有点紧张，能不能分批把钱给您”陈轩一本正经的说。

    吴老二当即变了脸，站起身来。

    “兄弟，合起来你跑这逗哥哥我玩来了，没那么多钱你兑什么店呀？”

    陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化，这本来就是他意料之中的反应，他笑着说：

    “吴老板，不是没钱，是手头有点紧而已，我先支付您一部分，以后逐月的给您”

    吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样，“不行，肯定不行，那我还不如自己开着呢”

    陈轩也不着急，“吴老板既然这样说，那也成，你先开着，等我凑足钱了我们再谈。”

    陈轩也不废话，谈到了这个份上，又到了胶着状态，支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。

    陈轩经历了太多这样的谈判，长期作为乙方的他，曾经饱受过应收账款的折磨，这方面的经验可以说十足。

    卖方到买方市场的转变，催生了新的商业模式，那就是用供应商的钱来做自己的生意，这就带来了新的经营问题，那就是三角债务的长期存在。

    账期成为了企业融资的一种另类方式，这个时候

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