【41】 再遇莫荷 (第2/3页)

中一文不值的东西，换个主人，换个点儿，价钱就能翻个跟斗。

    反之亦然。

    佟奉全收好了银票，问道：

    “刘祥，我看你刚才从头到尾都仔细在听，你说说，都学到了什么？”

    刘祥看着佟奉全，脸上带着几分自信说道：

    “师父，刚才那个客人进来时，您故意对他爱答不理，还让我拿陈年茶叶给他沏茶，为的是激他。”

    “呵，刘祥，有长进。”佟奉全欣慰点了点头，“咱古玩这行，吃的就是眼力劲儿这碗饭，除了看东西的眼力，再有就是看人的眼力。

    刚才那人的打扮、走路姿势，还有时而山东腔时而京腔的说话方式，无不透露着他是个土财主。对这种客人，就得刺激他的自尊心。

    所以我先对他示以冷漠，拿十块钱的东西让他瞧，然后再捧着他，这就叫先冰后火，欲扬先抑。”

    刘祥认真听着，开始补充上了：

    “师父，刚才您让我关上门守好大门，是为了营造诡秘气氛，好影响客人看货时的心境。”

    “不错！还有几个细节你记住了。

    我让你拿画时，故意提到锁在里屋柜子的金丝楠木匣子；卷开画轴时，我又让你小心别把绫子给划了。这都是给他心理暗示，告诉他这画相当贵重。

    还有，当那客人疑心印章有问题时，我不仅将画的来历讲得明明白白，打消他的猜疑，还故意指出这画的不足之处，就是画中人物的面目不清晰。

    这看似犯了古玩大忌，实则是声东击西，转移他的注意力，这样一来，他对我的话就深信不疑咯。”

    “师父，徒弟受教了。”

    ……

    接下来的几日，一

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