第285 (第3/3页)

准。你只从网站上看是不行的，你并不了解他们的真正实力。他们究竟是研发单位还是厂家？他们有没有自己的生产线？还有，他们的产品现在是什么程度，是仅仅处于研发阶段还是已经批量投产你都不了解。这样怎么能签约呢？”

    我心里暗怪她多此一举：“这应该没问题吧。按你的意思，我该怎么考察呢？”馨缓和了一下口气，把头靠在我肩上柔声说：“鹤，你可能觉得我多事，可是你们现在的情况不同，你们经不起一点损失。小心一点总是好的。比如说你们签了约可是他们的生产能力不足，不能按时供货，那你怎么办？他们是违约了，可是你能把他们怎么样？就算是他们赔付违约金，你的项目不是照样垮了吗？你跟客户怎么解释呢？”

    听完她的话，我彻底清醒了。馨说的对，我不由地暗叹一口气，我确实太急躁，太轻率了。于是我诚恳地向她请教该怎么办。馨想了几分钟说：“我建议你亲自去他们单位看看。真正看看他们的实力。你们要买几百台机器，绝对是他们的大客户，他们不敢不接待。这两家公司不是都在北京吗。这样更好，直接比较一下。”

    我点点头，馨又笑了笑：“你往后推几天再去吧，反正你的软件不是还在开发中吗！下周我也要去北京，我们要开年度会议。我们一起走吧。”我们谁也没想到，我由此开始了自己在北京为期六天的死亡之旅(未完待续……)

    read_bot();
『加入书签，方便阅读』